母嬰渠道正經(jīng)歷新一輪的重大革新，繼最早的醫(yī)務(wù)渠道、商超賣場、嬰童連鎖店出現(xiàn)后，綜合電商、垂直電商、社群電商以及微商等新的商業(yè)模式不斷被創(chuàng)造出來。作為國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，恒安集團近日正式發(fā)布Q·MO（奇莫）的淳氧系列產(chǎn)品主打微商渠道，欲以母嬰微商為切入點，導(dǎo)入恒安集團優(yōu)勢供應(yīng)鏈品類，包括紙巾、衛(wèi)生巾、嬰童護理、日化、食品等，加速微商渠道進入品牌時代。

　　渠道革新，紙尿褲微商未來可期？

　　在母嬰領(lǐng)域，品牌企業(yè)正經(jīng)歷新一輪“人口紅利”，根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2016-2022年中國紙尿褲市場供需預(yù)測及未來發(fā)展趨勢報告》分析，隨著“全面二孩”的新政實施， 2017年新生兒預(yù)計將達(dá)到2023萬，紙尿褲年消耗量將達(dá)到348.9億片，市值近千億，難得機遇任誰也不想錯過。機遇與挑戰(zhàn)并存，傳統(tǒng)品牌企業(yè)正面臨著在傳統(tǒng)賣場、KA渠道進入瓶頸期，傳統(tǒng)電商流量紅利漸失的難題，如何建立新渠道觸及更大范圍的消費者一直困擾著傳統(tǒng)品牌企業(yè)。

　　隨著移動支付技術(shù)的成熟，移動電商的發(fā)展為微商創(chuàng)造了良好的環(huán)境，而用戶規(guī)模近9億的微信更是為微商的發(fā)展提供了充足的流量，微商渠道也曾因面膜神話引得品牌商摩拳擦掌，但其后出現(xiàn)的斷崖式下滑令傳統(tǒng)品牌企業(yè)猶豫不前。期間一些大團隊開始自建品牌，成就了一批包括紙尿褲在內(nèi)的知名“微商品牌”，隨著一系列監(jiān)管政策的發(fā)布，微商逐漸走上正規(guī)化，消費者在哪里，品牌就在哪里，包括阿里巴巴、小米等電商平臺或企業(yè)紛紛試水微商。

　　在大

環(huán)境的推動下，低成本、更精準(zhǔn)的微商渠道開始進入以恒安集團為代表的傳統(tǒng)品牌企業(yè)的視野，相較于從零開始的微商品牌，家喻戶曉的傳統(tǒng)品牌企業(yè)入駐微商優(yōu)勢明顯，作為有著22年行業(yè)深厚行業(yè)積淀的紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，恒安集團旗下產(chǎn)品已經(jīng)進入了130多個國家銷售，品牌本身的知名度能夠解決微商市場存在的信任問題，不管是代理層面還是消費者層面，都能夠更快的打開市場。另一方面，在已有產(chǎn)品、技術(shù)等領(lǐng)域積累的基礎(chǔ)上，恒安集團堅持用匠心精神，嚴(yán)格檢驗并生產(chǎn)每一片紙尿褲，提供的產(chǎn)品品質(zhì)也更有保障。

　　憑借線下渠道的多年積累沉淀，恒安集團此番以紙尿褲為突破口進軍微商，先發(fā)優(yōu)勢明顯，對規(guī)范微商紙尿褲市場影響深遠(yuǎn)，也對恒安集團日后全面擁抱微商渠道意義重大。

　　恒安入局 加速微商渠道進入品牌時代

　　與中小微商相比，大品牌有更嚴(yán)格的渠道管理制度，他們十分珍視自己的品牌，在產(chǎn)品、價格、渠道和營銷方式上都會精心設(shè)計，嚴(yán)格把關(guān)，絕不會以透支品牌為代價換取眼前利益。

　　恒安集團此番進軍微商，領(lǐng)軍的是恒安集團旗下高端精細(xì)化護理品牌Q·MO（奇莫）的淳氧系列產(chǎn)品。

　　淳氧系列產(chǎn)品是一款主打透氣的高端紙尿褲產(chǎn)品。它集合了恒安集團22年專業(yè)的嬰兒護理經(jīng)驗，以安全、精細(xì)化護理為產(chǎn)品理念，融入多種技術(shù)創(chuàng)新，最終將“至柔”、“輕盈”、“透氣”和“輕薄”集于一身，為寶寶提供更加舒適的成長體驗，先后獲得榮獲中衛(wèi)安認(rèn)證、歐盟安全CE認(rèn)證，美國食品和藥物管理局FDA認(rèn)證。

　　目前線下品牌切入微商市場多采用代理模式，這主要出于利潤保護、品牌安全和方便管理的思考。恒安也采用這種模式并制定 “卡位”新玩法：一個區(qū)域（縣）只招募一個總代合伙人，由公司導(dǎo)入資源專項扶持，同時采取統(tǒng)一發(fā)貨的方式，解決囤貨壓力痛點。此外，公司會對總代合伙人進行為期一個月的內(nèi)訓(xùn)，涉及專業(yè)產(chǎn)品知識、銷售技巧、團隊管理等核心課程，并制定嚴(yán)格的學(xué)習(xí)、實踐考核指標(biāo)。銷售渠道來看，第一個導(dǎo)入的品類淳氧紙尿褲只允許通過微商渠道和限定的實體渠道進行銷售。

　　恒安集團還擁有屬于自己的一套完善的營銷教育培訓(xùn)系統(tǒng)，利用強大的師資力量和頂級的培訓(xùn)資源向代理團隊傳授專業(yè)的營銷方法，分享成功的營銷經(jīng)驗。恒安集團還準(zhǔn)備千萬級別的品牌推廣戰(zhàn)略規(guī)劃，攜手新浪、百度、騰訊、360等知名大媒體平臺，實現(xiàn)線上線下全網(wǎng)覆蓋，實現(xiàn)上億粉絲資源的在線引流，助力團隊感受到實實在在的爆炸式引流、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)。

　　每一次新型渠道的出現(xiàn)都會讓老一代的品牌商面臨一次挑戰(zhàn)和洗牌，在新一代的渠道形態(tài)分化和升級的過程中時機下，恒安集團此次以紙尿褲作為突破口進軍微商市場對同樣受困于發(fā)展瓶頸的傳統(tǒng)品牌示范意義重大，品牌企業(yè)只有不斷突破思維固化設(shè)置的邊界，才能為未來贏得更多想象空間與可能。

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